Type de contrat : CDI Cadre au forfait
Lieu : Paris
Salaire : Salaire fixe

• Entre 50 000 € et 55 000 € brut par an

Partie variable

• 5% de la marge brute réalisée
• Applicable uniquement si le chiffre d’affaires (CA) dépasse 1 000 000 € HT

Conditions supplémentaires

• La marge brute minimale à atteindre est de 30% du chiffre d’affaires

Spécialisé dans les métiers du service depuis 27 ans, le Groupe INSITU, c’est :

• 35 M€ de CA en 2024 (prévisionnel 2028 : 70 M€)
• 80 collaborateurs

INSITU Groupe, c’est 3 activités :

INSITU Work & Space : gestion des espaces de travail

INSITU Work & Design : conception & aménagements des espaces de travail et des lieux de vie

INSITU Work & Food : restauration et gastronomie d’entreprise

Entreprise familiale fondée en 1997 à Toulouse, INSITU s’érige en pionnière sur le marché du bureau opéré haut et très haut de gamme.

Avec trois opérations récentes de croissance externe (Home & Office Concept, Bocal en Boucle, At Home), INSITU offre des solutions toujours plus ajustées aux besoins de ses clients, tant en matière d’efficacité que de bien-être au travail et promet des services d’excellence pour une sérénité absolue.

Sa mission : imaginer et concevoir des expériences de travail sur mesure, favorables à l’attractivité et à la fidélisation des talents. Un parti pris singulier et stratégique, qui permet à INSITU de se projeter avec 100 000 m² de bureaux sous gestion à travers la France, d’ici à 2028.

Son ambition : devenir leader du marché du bureau opéré en France d’ici 2028.

Mission Principale

Dans le cadre de sa forte croissance, INSITU recherche un(e) Responsable Commercial(e) confirmé(e) basé(e) à Paris, pour développer l’activité Work & Design (aménagements tertiaires et hospitality) sur la région.

Responsabilités et Activités

1. Développement Commercial et Gestion de Portefeuille :
   • Prospection et Identification des Opportunités :
     • Identifier et prospecter activement les entreprises ayant des projets d’aménagement dans les secteurs tertiaire et hospitality.
     • Cibler les décideurs clés : directions immobilières, environnement de travail, services généraux, DRH, directeurs d’établissements etc.
     • Gérer le pipelinecommercial : suivi des leads entrants, qualification des prospects, prise de rendez-vous (téléphoniques et physiques).
     • Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes internes.

• Conception de Solutions et Présentation :
  • Se positionner en tant qu’expert(e) en proposant des solutions d’aménagement innovantes, intégrant les dernières tendances en matière de design, d’ergonomie et de bien-être au travail.
  • Élaborer des propositions commerciales claires, détaillées et adaptées à chaque projet, y compris pour les projets concernant INSITU (budget d’environ 10M€ sur les 3 ans à venir).
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de design pour garantir la faisabilité technique et financière des projets.
  • Préparer et participer aux soutenances des offres.
  • Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Suivi et Fidélisation de la Clientèle :
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants : répondre à leurs besoins, anticiper leurs attentes et mettre en place des actions de fidélisation.
  • Maintenir une relation de proximité avec les clients, en étant à l’écoute de leurs besoins et en leur apportant un service de qualité.
  • Gérer les éventuels litiges et réclamations.
  •  

2. Développement de Réseau et Promotion :
   • Développer et animer un réseau de partenaires clés : architectes d’intérieur, contractants généraux, promoteurs, bailleurs, foncières, etc.
   • Promouvoir l’image et le savoir-faire d’Home & Office à travers des événements, des salons professionnels et les réseaux sociaux.

3. Veille et Analyse :
   • Assurer une veille constante sur les tendances du marché de l’aménagement de bureaux et de l’hébergement, les innovations en matière de mobilier et d’agencement, et les offres de la concurrence.
   • Analyser les performances commerciales, identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives.
   • Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction : analyser les performances, identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives.
   • Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale, en fournissant des informations claires et précises sur l’activité, les résultats et les perspectives.

Profil recherché :

• Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans un poste responsable commercial dans le secteur de l’aménagement d’espaces tertiaires et hospitality.
• Expérience dans la vente, la gestion de projets d’aménagement (conception, chiffrage, suivi de chantier) et dans la réponse à des appels d’offres.
• Compétences :
  • Excellente capacité de négociation et de communication (orale et écrite)
  • Solide connaissance des tendances actuelles en matière de design d’espaces tertiaires et hospitality.
  • Capacité à développer et entretenir un réseau de partenaires.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
  • Aisance relationnelle, sens de l’écoute et orientation client.
  • Sens de l’organisation, proactivité, réactivité et capacité d’adaptation sont des compétences et qualités essentielles
  • Sociable car vous aimez le contact avec les clients et les équipes.
  • Vous êtes à l’aise aussi bien au téléphone qu’en rendez-vous physique et en démonstration produit.
  • Rigueur Administrative et sens du reporting.

Nous vous offrons :

• Un environnement dynamique et en pleine croissance.
• Une organisation à taille humaine, agile, fondée sur une chaîne de décision courte qui vous offrira une grande autonomie.
• Un réel projet de développement professionnel.
• Des outils de prospections + une cellule de téléprospection pour le cold calling
• Un package attractif (fixe + variable déplafonné).
• Des avantages divers : véhicule de fonction avec carte essence, tickets restaurant, télétravail.

Postulez maintenant !

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez participer à l’évolution d’une entreprise innovante, envoyez-nous votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : carine.wattier@insitu-groupe.com